慈溪永敬會計師事務(wù)所2009年度預(yù)計實現(xiàn)總收入3500萬元，其中，審計業(yè)務(wù)1200萬元，非審計業(yè)務(wù)2300萬元。非審計業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了事務(wù)所發(fā)展新的增長點，非審計業(yè)務(wù)已占總收入的66％強，而且還會持續(xù)增長。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路
事務(wù)所的發(fā)展不能墨守成規(guī)，我們應(yīng)該在原有傳統(tǒng)而成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展一些新的服務(wù)品種，尤其是我們這些沒有上市資格的中小事務(wù)所。
2004年開始，慈溪永敬積極參與了應(yīng)訴反傾銷項目。2005年，事務(wù)所開始做境外離岸業(yè)務(wù)與代理美國、英國、德國、法國、日本等20個國家的公司注冊、年檢與稅務(wù)申報以及境外公司商標(biāo)注冊代理。這個項目需求，主要是客戶想在境外注冊成立公司，這里面存在三個方面的客戶需求，其一是想做離岸業(yè)務(wù)；其二是想在境外設(shè)立銷售窗口；其三是客戶想做返程投資。
2006年開始，我們又做起公司并購業(yè)務(wù)和境外公司收購境內(nèi)公司時的并購顧問。我們主要做的是境外公司并購境內(nèi)公司時的項目顧問，或做收購方的顧問，或做被收購方的顧問，我們可以參與其全程談判與收購整體策劃。這種項目少，但是項目收費很高，這里有兩個收費，一個是基本費，另一個是提成費。
2007年，我們與境內(nèi)外機構(gòu)合作做私募股權(quán)融資，也做加拿大、新加坡、澳大利亞的投資移民對接。私募股權(quán)融資（PE）一般是擬上市公司在項目推進中，為降低財務(wù)風(fēng)險以釋放部分股權(quán)為代價的融資方式。
我們會根據(jù)客戶的要求與條件通過合作機構(gòu)發(fā)布到風(fēng)投公司，之后進行全程跟蹤，一直到融資成功。收費一般在融資額的4-5％。
2008年，我們瞄準(zhǔn)客戶需求，推出了財務(wù)總監(jiān)外包業(yè)務(wù)的試點工作。我們設(shè)計的財務(wù)總監(jiān)外包業(yè)務(wù)的模式，其實是公司將財務(wù)監(jiān)督體系、財務(wù)管理、會計核算體系、內(nèi)部控制體系設(shè)計及成本控制與執(zhí)行、財務(wù)人員和倉儲管理人員的知識更新與培訓(xùn)全部外包給我們永敬會計師事務(wù)所整個團隊。我們的財務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)已經(jīng)將個人能力延伸到了團隊綜合能力。公司無論遇到財務(wù)、會計、內(nèi)控、收購、兼并、投資、重組都有我們事務(wù)所的能力保證。財務(wù)總監(jiān)外包服務(wù)不但讓公司得到了全程服務(wù)的財務(wù)總監(jiān)，又可以獲得高素質(zhì)的財務(wù)專家團隊服務(wù)。
2009年，我們在自身不斷創(chuàng)新的同時，吸收商標(biāo)代理公司與工商代理公司，開始進入政府績效評價項目。2010年我們還準(zhǔn)備拓展企業(yè)信用等級評價資格、內(nèi)部審計外包業(yè)務(wù)、與軟件公司合作，做ERP二次開發(fā)項目。
非審計業(yè)務(wù)拓展體會
多合作。我們要不斷開發(fā)客戶需要的產(chǎn)品，客戶需要的就是我們明天要做的，事務(wù)所沒有能力我們要創(chuàng)造能力，與別人合作，可以讓你以最快的速度到達目的地。事務(wù)所的成功一方面來自于自己的努力與創(chuàng)新，更重要的一方面還有與別人的合作。合作可以讓事務(wù)所的缺陷得到解決，可以用最小的投入獲得最理想的效果，從而帶來更多的商業(yè)機會（我們有很多的松散型項目合作機構(gòu)，包括境外公司注冊、私募股權(quán)融資、投資移民等等）。
多與客戶交流。通常，事務(wù)所喜歡與財務(wù)部長、財務(wù)總監(jiān)交流，但是，我認(rèn)為，我們應(yīng)該更多地與公司董事長、總經(jīng)理溝通交流，因為他的想法會變成決策，他的想法會成為我們的服務(wù)的目標(biāo)。
新項目拓展要謹(jǐn)慎，多考慮風(fēng)險與責(zé)任。第一次承接服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)項目需要組合優(yōu)秀的團隊，先做方案，得到客戶確認(rèn)之后再實施。多為客戶考慮風(fēng)險與責(zé)任。項目成功后要多總結(jié)，因為事務(wù)所成功的每一個項目都可以獲得借鑒與復(fù)制，可以延伸到其他客戶。
注重所需人才的培養(yǎng)與引進。
事務(wù)所既要培養(yǎng)復(fù)合型人才，也要根據(jù)事務(wù)所非審計業(yè)務(wù)發(fā)展方向引進專業(yè)人才。特別是專業(yè)性比較強的工程類的必須導(dǎo)入專業(yè)人才，以此帶動培養(yǎng)整個團隊的業(yè)務(wù)綜合能力。
對中小事務(wù)所新業(yè)務(wù)拓展的意見與建議
中小事務(wù)所在成長和加快發(fā)展過程中，要想做強、做大、做好、做久，我們有幾點建議。
一是不斷提高自身團隊的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢。事務(wù)所要加強在市場上的競爭力，滿足市場多元化發(fā)展的需求，尤其是像我們這些中小事務(wù)所，應(yīng)根據(jù)事務(wù)所專業(yè)人員的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)特長以及事務(wù)所人員規(guī)模，結(jié)合自己的實際情況，確定自己的發(fā)展方向、經(jīng)營模式、目標(biāo)定位和事務(wù)所愿景。
二是樹立創(chuàng)新意識，創(chuàng)造新的服務(wù)模式，為企業(yè)提供其所需的全方位服務(wù)。事務(wù)所的服務(wù)是智力服務(wù)，事務(wù)所也只有創(chuàng)新，才能在競爭中求生存和發(fā)展。只有創(chuàng)新才能使事務(wù)所具有個性和特色。對我們中小事務(wù)所來說，與大所競爭同類業(yè)務(wù)，永遠會處于不利地位。只有個性化服務(wù)，才能打破壟斷，開創(chuàng)服務(wù)新天地。
三是要敏感觀察客戶的需要，預(yù)見到客戶在每一個階段的不同需求，以及此等需要的擴展性。每一個事務(wù)所的發(fā)展都有自己的定位與業(yè)務(wù)拓展模式，沒有一個可以完全復(fù)制的經(jīng)驗。
